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自动售货机是典型的商业和地产结合项目。抢占有利的点位能带来更好的客流量，也能排挤竞争者。作为无人售货机行业五年经验的小编，不得不说，成长速度如此之快，未来前景是不可的。不论疫情会不会再次爆发，无人零售的市场已然成为“刚需”，那么到底无人售货机运营利润怎么样？我们作为普通人想要进入到这个行业需要了解什么？

选择合适产品

销售的产品类型决定了自动售货机的设计架构、布点和扩张方式、盈利结构、发展路径和运维成本。从目前市面上较为成功的自动售货机来看，所选品类需要具备市场空间大、消费频次高、高毛利及高单价这四大因素。自动售货机受到自身SKU和品类的限制，用户基本上是单件购买，所以必须坚持以上四点才能提升盈利空间。选定品类后，还可以在SKU上进行适度优化，根据用户的历史购买数据，实时更新SKU。目前市面上的自动售货机以饮料销售为主，但也已出现了自助冰激凌机、自助点唱机、汽车自动机等多种形式的自动售货机，随着市场和技术的日益成熟，未来自动售货机将会立足于满足消费者需求，呈现更加多元化的形态，涵盖更多的消费品类，并拓展到自助服务。过去几年，传统商业经历了从零售到服务的转变，将来自助服务领域也将会是自动售货机的又一大热点。

自动售货机做为一款智能化商业服务设备，其影子早已出現在了大城市的每个角落里当中。伴随着自动售货机领域的发展趋势慢慢迅速，添加自动售货机领域的***者团队也更加巨大。可是在诸多的***者中，有很多***者都没太掌握自动售货机的经营方式，就匆匆忙忙进场，进而造成 自身暗然离场的结果。既然这样，我在这儿就为大伙儿盘盘运营自动售货机时的禁区吧。是点位的选择上，很多运营人都认为选择的点位附近的人多就可以了，因此一味的追求完流量，可是沒有考虑到过这一点位的巨大客流量是不是有滞留停留的机遇。选择空有些，可是沒有群体驻足時间，购买服务器的点位是难以运营恰当的，这一点要谨记。次之便是设备内所出售的商品选择上，许多 运营人全是看他人做什么，自身就做什么，例如一些泡面零食饮品这些。这不能说是错的，可是这类选款导致的不良影响便是，你的商品翻修率很低，商品难以售出。商品选择，应该是依据你点位周边的群体种类来决策的，而不是随自身爱好。比如你一直在大型商场点位里的设备中置放了许多 泡面，而泡面基本上不容易被逛街的游人选购。在选款前，要提早在自身的点位周边卡点，思索一下这一点位周边历经的群体归属于那类消費人群，有哪些消费市场，再依据个人所得信息内容购买商品。

自动售货机之寻找点位

对于一个刚刚准备将自动售货机选择为创业方向的新手来说，为重要的一点，就是寻找一个合适的点位。只有良好合适的点位，才能带来足够的流量和客户，从而获得收益。而点位的合适与否，也由很多的因素决定：

一、首先，我们要找准我们的***，确定我们想要售卖的产品是什么。因为自动售货机按照所售产品不同，也有具体的划分，例如饮料机，零食机，生鲜机，盒饭机，***机等等，种类可谓是五花八门，所以我们一定要确认好我们想要做什么机器。

二、在确认了我们的机器类型之后，下一步就是要确认一个具体投放的地点，例如饮料机，零食机可以投放在学校，***，办公楼等地方，而盒饭机可以投放到办公楼或***等地方，而生鲜机可以投放到居民小区内等地方，而***机因为其特殊性，无论是校，小区，街道等场地都可以放置，但是要注意保证购买者的隐私性，因为国人对于性这方面，还是相对保守的，所以要注意隐私性。

现代自动售货机的类型结构种类繁多，根据所售卖的产品不同，机器的结构类型也是各不相同。例如饮料机、零食机、咖啡机、、***机等等，它们的产品种类繁多，几乎涵盖到了日常生活的各类需求。而自动售货机的***方式也从的插槽模式，到，再到现在的微信、***宝或***钱包的***方式，也使得自动售货机的运作方式变得更加的多元化。

在2016年10月13日的阿里云栖大会上，马云提出了一个名为新零售的概念：“在未来的十年、二十年之后，将不会再有电子商务这么一说，只会有新零售这个概念体存在。新的零售理念创造出了一个巨大的时代浪潮。截至到2017年，各类无人餐厅、无人货架、无人商店，无人售货机等纷纷涌现，新的零售***也将一触即发。在短短时间之内，融资规模便已达到了50亿。

　首先对于酒店方面来说，酒店无人售货机的入驻，一方面减少了人工核对商品的成本和时间，为顾客办理的退房手续提供了便利；另一方面，酒店行业的竞争也是相当激烈，酒店无人售货机的存在无疑也是酒店的一大特色与亮点，不仅可以收获好口碑，留住“回头客”，也可以创造出更多的收益。也就是说，对于酒店而言，类似于这样的自动化设备还是非常乐意接受的。那么对于消费者而言，中国的文化传统相对而言都是比较含蓄的，绝大多数人在购买计生用品的时候还是很羞怯的，更多的人还是更愿意在四下无人的环境当中购买，而在酒店这样的隐私环境下可以即用即买，顾客自然是欢迎的。因此，顾客更加愿意选择那些有无人售货机的酒店。